今天，我想继续讲他真正的起点
他说：
我记得非常清楚 当时出来跑业务，公司没给一个客户资源 全靠自己找。我问他：那您是怎么开始的？
他说：靠打电话。
就是最笨、最原始、最耗心力的方式
一通一通地打，一家一家地问。
在副业路上感到迷茫太正常了，有时候不是我们不努力，而是没找到那个对的引路人。很多人也是摸索了很久，后来朋友在 和风同行 这个公众号，跟着他的指引去做，才发现原来不需要什么大投资，也能一步步看到希望，现在每个月都有一笔安心的额外收入。
展开剩余81%他的客户开发三步法：笨，但有效
他把整个过程分成三轮
🔹 第一轮：摸底筛选
把行业里所有可能用到设备的企业列出来 逐个打电话：你们有没有这方面的需求？ 不成交没关系，先判断有没有可能这一轮的目的不是卖，而是缩小范围。
🔹 第二轮：重点跟进
在有可能的客户里，再深入沟通 了解预算、项目进度、决策流程 判断是否值得投入更多时间这一轮的目的，是找到真正的潜在客户。
🔹 第三轮：精准攻坚
针对筛选出的客户，定制方案 反复沟通、调整报价、解决疑虑 直到拿下第一单他说：我从0到第一单，用了半年。
我听完，心里一震。
因为我知道
这种高客单、大订单的生意
成交周期长、反馈慢、极易自我怀疑。
换成我，可能打一个月电话没结果，就放弃了
我问他：哥，你是怎么坚持下来的？
他笑了笑，说
我没有想过坚持这件事。 我脑子里只有一个想法把明天该打的电话打完，该优化的话术改好，持续去做。 从没想过当下的结果。那一刻，我突然明白了
他比别人更能坚持
是他的内驱力就完全不同。
听完他的故事，我立刻想到了我们做闲鱼的人。
很多人抱怨
我今天发了5条，怎么还没人咨询？ 我回复了10个客户，怎么一单都没成？这是典型的结果导向思维
每一步都盯着有没有成交
一旦没反馈，立刻焦虑、怀疑、想放弃。
而这位大哥的思维是
今天打了20个电话，其中有3个说可以聊聊，那明天就重点跟进这3个。 客户说价格太高，那话术是不是要调整？这是过程优化思维
不执着于当下有没有结果
而是关注我有没有在进步。
有没有更精准地筛选客户？
有没有优化话术减少被挂电话？
有没有总结出高频问题？
前者在求结果，后者在建系统。
临下车前，大哥说
现在很多人想赚快钱 可真正的本事 都是在没人看见的时候 一点一点练出来的。我下车后，站在路边想了很久。
我们总羡慕别人的结果
却看不见他们曾经在无数个白天黑夜
重复着看似无意义的动作
只为等一个可能。
所有长期有价值的事
一开始都看起来没什么用。
打100个电话，可能只有3个愿意聊
发30条商品，可能只有1条有曝光
做1个月，可能才迎来第一个稳定出单的品。
可只要你像这位大哥一样
不盯着今天有没有结果
而是每天进步1%
你就已经走在了大多数人的前面。
光，不是等来的
是走出来的。
发布于：上海市益通网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
